銷售的真相是：關鍵不在於你的產品，也不在於你身上，而是對方。

銷售的真相是：關鍵不在於你的產品，也不在於你身上，而是對方。

 這句話其實很深，有時看不懂，

但道理卻很清晰...

關鍵不在於產品，而是是否符合對方的需求，

所以是要幫房子找買方?

還是要幫買方找房子?

其實都對，也都不對

對的是要我們將焦點關注在這產品與服務是否能為買方創造價值，而不是東西有多好多便宜，

錯的是不要放錯焦點，因為不管要買要賣都是在對方，不是產品，也不是自己(當然服務的品質要在水準之上)，當別人拒絕時，不是在拒絕你，而是在拒絕這產品，除非你做了甚麼傷害彼此的事。

這句話是要我們認清銷售的關鍵在於是否能為【對方】創造價值。