關於傳統的銷售流程：控制

傳統的銷售流程被視為一連串「控制」顧客的事件： 尋找潛在顧客→評估顧客潛力→產品介紹→ 處理反對問題→促成→後續跟進→提供服務。 而現實情況是，沒人喜歡被控制。

是的，

這對我是個很大的警醒，

對於過去的經驗，我的確是這樣處理的...

找尋顧客，找尋要加盟的人，找尋要賣屋的人，找尋要買屋的人，

把心裡花在開發(天呀！這可是我的強項)

然後評估顧客的潛力 ，對於加盟的處理我更是嚴格，我以為我是在幫助他們，但其實我把他們踢到門外，對於顧客的預算我也常常受限自己，以為顧客真的只有這樣的預算，但其實我只是在盤算是否要花心力在對方身上...

是的，我把對方當成是【潛在顧客】而不是個【人】，讓我錯失了許多的機會，以及創造更多的可能性...

然後經過篩選也OK的才介紹產品，才促成成交，最後才開始服務...

中間有著許許多多的資源浪費，

我想到若有人跟我一樣的話，豈不真的浪費了公司的投資，豈不落到業績不佳的自憐自怨，難怪我沒交到挺我的朋友，難怪我在團體中找不到歸屬感，我想這一切終於有了答案！

因為這都是在於我【計較】一切的得失，對我沒好處的我選擇不理，對於沒價值的我選擇不處理，這就是我今天以前的人生！

感謝主，讓我提早在38歲看到這一切，幸好還有人懂我，沒有放棄我，感謝主！